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L’Inde s’invite à la Foire de Paris, voyage au cœur de l’événement

8 mai 2014

Depuis 1923, le parc des expositions de la Porte de Versailles propose au grand public de découvrir pendant une dizaine de jours les dernières tendances mais aussi de voyager. Parmi les 3500 marques présentes, une quarantaine d’entreprises artisanales indiennes sont regroupées dans l’espace cultures du monde. Prêt à décoller pour l’Inde ?

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Dès 9h, le métro en direction de la Porte de Versailles est plein à craquer de familles venues - à en juger par la diversité des accents régionaux - de toute la France. Et chose plutôt rare dans les transports de la Capitale, les Parisiens d’un jour sont souriants et lient facilement conversation. Les voyageurs se pressent à l’entrée ; en 2013, la Foire a attiré plus d’un demi-million de visiteurs.

10h, les portes s’ouvrent enfin. Pour ne pas s’égarer dans l’immense champ de foire, on trottine vers le pavillon qui nous intéresse le plus.

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Pour la première fois, l’Inde est représentée dans deux bâtiments (hall 5 et hall 2). Prendrait-elle de plus en plus de place dans le cœur des Français ?

Les différents produits indiens sont regroupés dans ces deux pavillons : tapis, châles, bindis, bijoux, encens, pashminas, guirlandes d’éléphants... De quoi faire quelques belles emplettes pour toute la famille.

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Sur les stands, les ambassadeurs des marques, tous venus d’Inde, parlent Hinglish. Pas évident pour les Français, mais lorsque l’on commerce, on trouve vite les mots-clefs de la langue des affaires pour se faire comprendre.

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D’ailleurs, quelle vision ont les commerçants indiens de la clientèle française cette année ? Le propriétaire de Shanti Exports, spécialisé dans les tapis, nous explique que les Français sont curieux et posent des questions sur l’origine et la fabrication des produits mais qu’ils n’achètent pas. Ils viennent pour le plaisir des yeux avant tout. Le représentant d’Excel Arts qui vend des accessoires, des châles et des pashminas, confirme cette tendance. La crise impacte sérieusement le pouvoir d’achat de la clientèle. Passées les fêtes de Noël, il est difficile de les faire dépenser. Heureusement que la Fête des Mères approche pour sauver les ventes.

Malgré la morosité économique perceptible, les vendeurs ont le sourire et parlent volontiers de leur marque de fabrique. Leurs arguments ne varient pas d’un stand à l’autre : c’est de l’artisanat d’excellente qualité et c’est un "familial business". Chez Excel Arts, on rencontre ainsi la jeune génération. L’oncle ou le père, qui autrefois venaient à la Foire de Paris, sont restés en Inde cette année pour passer la main.

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Certaines entreprises exposent depuis 20 ans à la Foire, d’autres se considèrent comme nouvelles et participent à l’événement depuis "seulement 5 ans". Reste à savoir si ces sociétés sont présentes depuis des années parce qu’elles se battent pour garder leur stand ou bien parce qu’il n’y a pas d’autres sociétés indiennes pour qui faire le voyage jusqu’à Paris serait rentable.

Ces artisans indiens participent aussi aux autres manifestations commerciales en France et en Europe. Mir Galerie de Cashmere participe aux marchés de Noël de La Défense et de Montparnasse à Paris, ainsi qu’à la Foire de Marseille qui a lieu à l’automne.

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Certains profitent de leur séjour en Europe pour aller vendre dans les pays voisins, où l’Inde est encore considérée comme une contrée lointaine. Les Allemands, les Suisses et les Italiens sont ainsi curieux de l’Inde alors que les Anglais semblent plus blasés ; les artisans rencontrés à la Foire de Paris ne se rendent d’ailleurs pas en Angleterre, car l’Inde y est déjà suffisamment représentée contrairement aux autres pays.

Comment est perçue la clientèle française en comparaison avec les autres pays européens qui proposent eux-aussi des événements similaires ? Selon nos interlocuteurs indiens, les Français font bien plus attention à la qualité des produits. Grâce au tourisme, les Français connaissent plus de choses sur l’Inde que leurs voisins européens. Ils savent par exemple distinguer les différentes matières et savent apprécier un travail fait à la main.

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Pour une cliente française, ce qui lui plaît dans les bijoux indiens sur le stand Durga, c’est leur extrême sophistication. Une parure habille ainsi la moindre tenue. Le côté fait-main donne aussi du caractère à ces ornements.

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Pour fidéliser les visiteurs et les inciter à acheter tout au long de l’année, les artisans ont-ils des magasins en France ? Le vendeur de Durga explique que commercialiser dans un magasin ou via des distributeurs fait partie des projets de la société.

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Pas de saris, pas de masala, pas de produits ayurvédiques non plus à la Foire de Paris cette année, mais de quoi se laisser tenter par des accessoires de mode que personne d’autre que vous ne -portera-. Et si l’année prochaine, les Français pouvaient aussi découvrir l’Inde en goûtant sa gastronomie épicée et ses produits naturels de bien-être ?

-  Pour plus d’information sur la Foire de Paris jusqu’au 11 mai : www.foiredeparis.fr

Crédits photos : Laurent Esposito


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Mohini Appavoupillai-Garnier




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